沈朝阳
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肆拾玖坊商业模式

一、倒三角营销模型
传统的正营销模型是什么呢？有三个纬度：知名度，美誉度，忠诚度。
老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；最后通过服务做顾客的忠诚度，比如海尔的服务，真诚到永远。
而今天的肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型
也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，最后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。
什么是众筹众创呢？众筹大家都很理解，筹的是钱，众创是把所有的股东变成了渠道，也就是说单纯的出钱是不可以的，还要干活。
具体看看他怎么做的？
1、找到49个众筹股东
众筹：每人10万，解决了钱的问题。
众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵。
2、108个分舵同样是采用众筹的方式
众筹：比如每人2万，一个分舵200个人。
众创：分舵发展堂口
3、堂口也就是是终端门店
众筹：每人1万，一个堂口30个人。
众创：每个人创建一个100人以上的社群。
股东赚钱的3种方式：
1、股东的股权分红：
根据拿货的多少设定比例，也就是说拿货越多分红比例越高。
2、价差
股东拿货有个内部价，到终端的差价全部归属股东。
3、股东年终奖励
比如500瓶以上1000元，1000瓶以上2000元等等、
总结一下：肆拾玖坊采用了3层众筹玩法
层：49个人解决资本问题，原始股东享有增值权、
第二层：解决渠道问题，108个分舵，每个分舵200人组成，并且都带有销售任务，根据销售任务拿相应的分红。
第三层：解决终端销售问题，一个堂口30个股东，每人建100人以上社群。
二、倒股权模型
正股权模型是什么呢？
总部――全国分公司――终端门店
1、总部持有全国分公司51%或以上的股份。
2、分公司持有终端门店的相应股份。
3、终端门店店主持有终端门店的股份。
这个模型叫控制模型
看一下肆拾玖坊怎么做的？
1、总舵49个人本来持有总部的股份。
2、49个人成立的分舵，除了持有总部股份外，还持有分舵的股份。
还有种情况：非49个原始股东成立的分舵怎么办呢？只要达成某个业绩指标，总部通过增发股份的形式，让他们占有总部的股份。
这个模型叫：共享模型，下边持有上边的股份。
3、30个人成立的店面，除了占有店面的股份，还要想持有分舵的股份，同样需要完成指定的业绩指标。
整套下来会发现很多的股东，需要采取分舵主代持的方式，避免法律意义上股东过多的问题。
